Κάθε εξωστρεφής εταιρεία οφείλει να χρησιμοποιεί σωστά, με μέτρο και με στόχευση το ανέκαθεν πιο επιτυχημένο εργαλείο πώλησης παγκοσμίως. Το newsletter.
Ναι, σχεδόν κάθε χρόνο, το Newsletter αποτελεί το πιο επιτυχημένο εργαλείο πώλησης, για τις εταιρείες που το χρησιμοποιούν σωστά, με στοχευμένες μεθόδους και σύγχρονες τακτικές.
– Τι είναι το newsletter;
Το Newsletter δεν είναι άλλο παρά:
- Μια επίσημη – συστημένη επιστολή που στέλνουμε σε έναν παραλήπτη, θέλοντας να του αναφέρουμε κάτι ιδιαίτερα σημαντικό.
- Η οποία επιστολή αποστέλλεται ψηφιακά μέσω email, και μαζικά.
Email + (μαζική* αποστολή) = Newsletter
*Μαζική αποστολή είναι η αποστολή email σε περισσότερους από 5 παραλήπτες.
1. Κοινό – Παραλήπτες
Αρχικά πρέπει να καθορίσετε το κοινό σας. Δηλαδή το σε ΠΟΙΟΝ θα στείλετε το Newsletter σας. Ξεκινήστε με τα εξής:
- Οφείλετε να ενημερώσετε ΟΛΟΥΣ τους υπάρχοντες Πελάτες σας, όπως επίσης και
- Τους Προμηθευτές σας
- Τους δυνητικούς – Lead Πελάτες σας με τους οποίους συναναστρέφεστε (είτε από το τμήμα πωλήσεων, είτε από επαφές που κάνατε σε μια έκθεση κοκ)
- Όλες εκείνες τις επαφές που δήλωσαν το ενδιαφέρον τους, είτε από την ιστοσελίδα σας, είτε από τα Social Media.
Εφόσον έχετε περάσει σε ένα Excel όλα αυτά τα email σε μια λίστα, είστε έτοιμοι να τα αξιοποιήσετε άμεσα, στέλνοντας τους ένα πρώτο newsletter.
2. Πάροχος SMTP – Αποστολέας email
Αν το newsletter σας δεν αποσταλεί μέσω ενός εξειδικευμένου παρόχου SMTP και το στείλετε με “ό,τι βρείτε μπροστά σας” τότε 99% θα πάει στους φακέλους spam των παραληπτών σας, και κατά πάσα πιθανότητα το email σας ως αποστολέας θα μπει σε blacklist.
Με έναν καλό πάροχο SMTP στην ουσία φροντίζουμε ώστε το κάθε ένα email να φεύγει ως συστημένο προς τον κάθε παραλήπτη.
3. Περιεχόμενο
Ακολουθήστε πιστά και με αφοσίωση τις διεθνείς τακτικές για την αποστολή newsletter. To περιεχόμενο είναι ο Βασιλιάς. Το έχουμε πει αυτό χιλιάδες φορές, γιατί αυτό ισχύει παντού.
Τόσο στην ιστοσελίδα και τα social media, έτσι και στο newsletter μας, το περιεχόμενο έχει τον πρώτο λόγο. Σεβαστείτε το.
Που μπορώ να τα βρώ όλα τα παραπάνω σε μια εφαρμογή, με υποστήριξη και εκπαίδευση, στο πιο ανταγωνιστικό κόστος;
