Ως μία μικρή επιχείρηση στον χώρο του διαδικτύου, είναι λογικό να νιώθετε μουδιασμένοι στον τομέα του Marketing. Η ανάπτυξη του Internet Marketing πρόσθεσε πολυπλοκότητα, νέα απόχρωση και παράλληλα δυνάμωσε τις μικρές επιχειρήσεις.

Πρέπει να αρχίσετε να συνηθίζετε και να εμπιστεύεστε τους σίγουρους πλέον τρόπους διαφήμισης της επιχείρησής σας διαδικτυακά, μέσω Newsletter, Social Media και Content Marketing για μικρές επιχειρήσεις. Ίσως να μη γνωρίζετε πώς δουλεύουν και οι τρεις αυτές marketing τεχνικές σε συνδυασμό και πώς θα αποδώσουν στο μέγιστο για την επιχείρησή σας, αλλά:

Η μικρή σας επιχείρηση μπορεί να εκτελέσει ένα marketing plan, δίνοντας έμφαση σε συγκεκριμένα στοιχεία και από τους τρεις marketing μηχανισμούς και δουλεύοντας μαζί, αρμονικά !

Για να πετύχετε, πάμε αρχικά να δούμε τα βασικά στοιχεία για την κάθε marketing τεχνική, ξεχωριστά και αναλυτικά:

1. Content Marketing για μικρές επιχειρήσεις ή Marketing Περιεχομένου

Μια στρατηγική προσέγγιση marketing, που επικεντρώνεται στη δημιουργία αξιόλογου, συναφή και συνεκτικού περιεχομένου, προσελκύοντας, αλλά και διατηρώντας ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο, έχει ως αποτέλεσμα να σας οδηγήσει μόνο σε κέρδη.

Ό,τι δημιουργείτε και δημοσιεύετε στο Διαδίκτυο, πρέπει να έχει ως κύριο στόχο τη διαρκή ανάδειξη της επιχείρησής σας.

Με την Δημιουργία Περιεχομένου και το Content Marketing, προωθείται η κατάσταση με τακτικές όπως:

• Αναρτήσεις μέσω του blog της επιχείρησής σας,
• Σχετικά Video,
• Δομή Περιεχομένου (σχετικές εικόνες στα άρθρα σας και alt text με την λέξη-κλειδί, μορφοποίηση του περιεχομένου όπως bullets, bold, italics κοκ, CTA κ.ά. )

Ενώ με τη Διανομή Περιεχομένου, καθορίζεται το πώς θα φθάσει το περιεχόμενό σας σε στοχευμένο κοινό:

• με χρήση Newsletter
• μέσω Social Media (Facebook, LinkedIn, X κ.ά.)
• με Remarketing – Δημιουργία Κοινότητας,
• μέσω Forum, κ.ά.

Γιατί επιλέγουμε το Content Marketing για μικρές επιχειρήσεις

Δίνει στον αναγνώστη κάτι αξιόλογο, όπως ενημέρωση ή ψυχαγωγία, ενώ παράλληλα εμπλουτίζει την προβολή και την αξιοπιστία της επιχείρησής σας. Αυτό σας βοηθά να πετύχετε μια σειρά από στόχους που επιθυμείτε να πετύχετε, δημιουργώντας θετικές και εμπλουτισμένες σχέσεις μεταξύ της επιχείρησης και του online καταναλωτή.

2. Newsletter Marketing για μικρές επιχειρήσεις

Πρόκειται για έναν από τις πιο δραστικές τεχνικές Marketing για μικρές επιχειρήσεις, ώστε να μένετε συνδεδεμένοι με τους πελάτες σας, ενώ ταυτόχρονα βοηθάει στην προώθηση της επιχείρησής σας. Αποτελεί σταθμό, στην Διανομή του Περιεχομένου.

Αποστολή Newsletter, για προώθηση των πωλήσεων

– Πώς δουλεύει το Marketing μέσω Email;

– Πόσο συχνά πρέπει να στέλνει μία επιχείρηση newsletter στους εγγεγραμμένους χρήστες;

– Τι περιεχόμενο πρέπει να έχει το newsletter της επιχείρησής σας;

– Πώς θα αλληλεπιδράσει ο παραλήπτης με το περιεχόμενο του;

Δείτε μερικά ενδιαφέροντα στατιστικά στοιχεία για το Newsletter Marketing και την δυναμική του στον χώρο των επιχειρήσεων:

• Τα διαφημιστικά newsletter, οδηγούν το 44% των παραληπτών να πραγματοποιήσουν τουλάχιστον μία αγορά σε διάστημα 12 μηνών.
• Επτά στους δέκα χρήστες, θα χρησιμοποιούσαν ένα κουπόνι έκπτωσης ή μία προσφορά μέσω newsletter.
• Το 64% των παραληπτών newsletter, δήλωσαν πως ανοίγουν ένα email, απλά και μόνο εξαιτίας του τίτλου του!
• Περισσότεροι από το ένα τέταρτο των χρηστών, δηλώνουν πως οι αγαπημένες τους εταιρείες πρέπει να επενδύσουν παραπάνω για το newsletter τους.
• Περίπου το 84% της συνολικής κυκλοφορίας των email μέσω newsletter, είναι spam!

Το Newsletter Marketing για μικρές επιχειρήσεις μπορεί να αποδώσει, μόνο αν παρέχεται με σύνεση. Email σε παραλήπτες που δεν ενδιαφέρονται για την εταιρεία ή το προϊόν σας και δεν εγγράφηκαν ποτέ για να λαμβάνουν τα νέα σας, είναι προφανώς άχρηστα, ενώ σπαταλάτε το χρόνο σας με αδιάφορους καταναλωτές, που τελικά σας επισημαίνουν ως spam και κάνουν κακό στη φήμη του brand σας.

Για να αποφύγετε το spamάρισμα, υπάρχουν ορισμένα “κλειδιά της επιτυχίας” που οφείλετε να γνωρίζετε:

• Δώστε έμφαση στην επεξεργασία και ανανέωση της λίστας των email σας, μειώνοντάς την τόσο όσο, και αν χρειάζεται. Επίσης, ζητήστε τα email των καταναλωτών μέσω της ιστοσελίδας ή του Blog σας και μέσω των σελίδων της επιχείρησής σας στα social media.

Σίγουρα αυτοί οι καταναλωτές γνωρίζουν την εταιρεία και το προϊόν σας, ενώ θα είναι δεκτικοί σε οποιαδήποτε επαφή μαζί σας.

• “Σπάστε” τη λίστα των email σας σε κατηγορίες. Ενώ για ορισμένους μπορεί να έχουν ιδιαίτερη σημασία, άλλοι δεν ενδιαφέρονται σχεδόν καθόλου για τα email που στέλνετε ως επιχείρηση. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να χωρίσετε τη λίστα σας.  Για παράδειγμα, με βάση τη δραστηριότητα. Δηλαδή με το κατά πόσο οι πελάτες σας έχουν ανοίξει ή έχουν κλικάρει σε συγκεκριμένα email που στέλνετε κατά καιρούς.

Με τακτικό έλεγχο των στατιστικών, σίγουρα το newsletter σας θα είναι πάντα στοχευμένο.

• Να στέλνετε ποιοτικό περιεχόμενο, καλύπτοντας με αυτόν τον τρόπο τις ανάγκες της στοχευμένης σας λίστας, με χρήσιμες συμβουλές και καθοδήγηση. Με αυτόν τον τρόπο, μένετε στην επικαιρότητα και είστε χρήσιμοι κάθε φορά, ενισχύοντας τις σχέσεις σας με τον πελάτη.

Εδώ παρατηρείται ο συνδυασμός Content και Newsletter Marketing για μικρές επιχειρήσεις.

3. Social Media Marketing για μικρές επιχειρήσεις

Οι χρήστες των social media, προσπαθούν να μένουν συνεχώς ενημερωμένοι με τα τελευταία και πιο πρόσφατα νέα, άρα και δεκτικοί απέναντι στο λεγόμενο engagement marketing. Μια σωστή προσέγγιση του social media marketing, μπορεί να μεταφέρει την επιχείρησή σας σε πρώτο πλάνο, από ένα αρκετά δεκτικό και στοχευμένο κοινό.

Για να αυξήσετε τη χρήση των social media, δώστε βάση στις παρακάτω τεχνικές Social Media Marketing για μικρές επιχειρήσεις:

• Μάθετε ποιο από τα social media που χρησιμοποιείτε, προτιμούν περισσότερο οι πελάτες σας.
• Κοινοποιήστε την παρουσία σας.
• Προσπαθήστε να κοινοποιήσετε άρθρα από το Blog σας, την ιστοσελίδα σας κ.ά..
• “Ακούστε” τους πελάτες σας τι κάνουν ή σχολιάζουν στα social media, πρωτού τοποθετηθείτε για ένα θέμα.
• Να προσαρμόζετε το περιεχόμενο προς κοινοποίηση στα social media, όπως ακριβώς το κάνετε και για το Newsletter Marketing.
• Να παρέχετε πάντα ποιοτικό περιεχόμενο, με πληροφορίες σχετικές και χρήσιμες για το στοχευμένο κοινό-στόχο σας.
• Χρησιμοποιήστε τα Social Media, για να αναπτύξεte τη λίστα του newsletter σας.

Η στρατηγική και ο στόχος, είναι το πρώτο βασικό συστατικό για ένα σωστό ξεκίνημα στο social media marketing για μικρές επιχειρήσεις

Την πραγματική δύναμη της κάθε τεχνικής Marketing για μικρές επιχειρήσεις που αναπτύχθηκαν παραπάνω, θα την ανακαλύψετε όταν αρχίσετε να τις χρησιμοποιείτε σε συνδυασμό:

1. Δημιουργείστε μία ανάρτηση στο Blog σας – Τι είναι το Blog – με ενδιαφέρον και επίκαιρο θέμα για το κοινό-στόχο σας.
2. Κάντε πρόσκληση στο τέλος του άρθρου σας, για εγγραφή νέων πελατών στο newsletter σας. Μάθετε πώς να φτιάχνετε CTAs σαν επαγγελματίες.
3. Δημοσιεύστε το άρθρο σας και ταυτόχρονα κοινοποιήστε το στα προφίλ σας στα social media.
4. Χρησιμοποίησε αξιοσημείωτες αναρτήσεις του blog σας, videos που έχετε δημιουργήσει κ.ά. και προσαρμόστε τα στο επόμενο newsletter σας.
5. Στείλετε το newsletter στους συνδρομητές σας και έπειτα κοινοποιήστε το στα social media, ώστε να τους κάνετε να νιώθουν ξεχωριστοί με επιπλέον μπόνους που έχουν εγγραφεί στη λίστα σας.
6. Στείλτε ένα email καλωσορίσματος σε έναν νέο συνδρομητή του newsletter σας, με επιπλέον περιεχόμενο, αλλά και με κίνητρο να συνδεθεί με την επιχείρησή σας μέσω των social media, με υποσχόμενες αποκλειστικές προσφορές που αφορούν μόνο τους νέους ακόλουθους.

Συνδυάστε τις παραπάνω τεχνικές Marketing για μικρές επιχειρήσεις, για μια ολοκληρωμένη και επαγγελματική εμφάνιση στο web.